Geras skelbimas yra tas, kuris parduodamas. Galite nustebinti reklamos reklamjuostės dydžiu, meniniu triuku, prašau originaliu šūkiu, bet nesulaukite pardavimo. Pirkėjas yra nepasitikintis ir išrankus. Jis nori gauti ne gražią pakuotę, o kokybišką produktą ar paslaugą, kuris išspręs jo problemą. Kaip sukurti reklamą, kuri pritrauktų vartotoją savo svarba?
Nurodymai
1 žingsnis
Paprastai nevalingas vartotojo dėmesys „suaktyvina“reklamą, kuri greitai išnyksta. Reklamuotojo užduotis yra paversti tokį dėmesį savavališku, t.y. susikaupęs, gilesnis ir labiau suinteresuotas, o tai paskatins pirkti. Kaip tai padaryti?
Raskite savo gaminyje „žavesį“, unikalumo elementą - tai, ką amerikiečių reklamos guru Rosseris Reevesas 60-aisiais pavadino USP, unikalus pardavimo pasiūlymas.
Pagrindinis dalykas USP:
1. Reklama turi žadėti konkrečią, specifinę produkto naudą.
2. Pasiūlymas turi būti unikalus - iš esmės arba pareiškime, kurio konkurentai dar nepateikė.
3. Pasiūlymas turi būti tvirtas.
2 žingsnis
Prieš formuluodami USP, turite išdėstyti savo produktą: kam jis skirtas? Svarbios visos potencialaus vartotojo socialinės ir demografinės savybės. Vienas ir tas pats produktas gali būti skirtas skirtingo amžiaus ir socialinių grupių, skirtingos šeiminės padėties, gyvenimo būdo žmonėms. Kiekvienai kategorijai kuriama tikslinė reklama. Pažvelkite į savo produktą vartotojo akimis. Ko jis nori? Pasirinkę pagrindinius pardavimo taškus, sudarykite skelbimo kopiją. Jis gali būti skirtingas pagal apimtį, tačiau svarbiausia sutelkti dėmesį į naudą, kurią pirkėjas gaus pirkdamas jūsų konkretų produktą.
3 žingsnis
Yra žinoma, kad pirmasis ir paskutinis žodžiai geriau įsimenami skelbime. Taigi taisyklė: pradžioje pateikite svarbiausią informaciją. Dideliame reklaminiame pranešime pakartokite USP tris kartus. Venkite frazių reklamoje ir įprastų frazių: „kokybė yra didesnė už kainą“, „kainos yra žemesnės už rinką“ir kt. Pasiūlyme nurodykite kuo konkretesnį ir konkretesnį. Kelionių agentūra gali miglotai pasiūlyti bet kokią kelionę į bet kurią pasaulio vietą arba paskambinti: „Mes siūlome jums 73 keliones į 32 pasaulio šalis“.
4 žingsnis
Apsvarstykite skelbimų pakartojamumą. Vieno ar dviejų kontaktų nepakanka: tavęs neprisimins.
Atkreipkite dėmesį į emocinį reklaminės žinutės komponentą. Visuotinai pripažįstama, kad bet kurį produktą gali apgauti romantiška aureolė. Čia yra geras pavyzdys. Viename kataloge buvo reklamuojamas hidraulinis smūginis veržliaraktis. Žemės rutulys iliustracijoje buvo stilizuotas kaip veržlė, o šūkis palankiai pabrėžė gamintojo lyderystę pasaulyje: „NN maitintojai sukasi Žemę“. Žinoma, reikia atsižvelgti į tikslinės auditorijos interesus ir pageidavimus: vieniems vartotojams efektyviau kreiptis į protą, kitiems - į jausmus. Norint, kad reklama sukeltų teigiamas emocijas, būtina perduoti naują ir įdomią informaciją: bendros vietos yra nuobodžios ir sukelia neigiamą reakciją. Neigiamų emocijų žaidimas gali būti naudingas, tačiau retai: pavyzdžiui, „įbauginant“su automobilio vagystės rizika nenaudojant signalizacijos ar gaisro grėsmei - neperkant specialių jutiklių.
5 žingsnis
Reklamoje kreipkitės ne į visus pirkėjus apskritai, bet į konkretų vartotoją. Pasiūlykite vieną produktą arba panašių produktų grupę viename skelbime. Kitas patarimas: jei naudojate kelias reklamines laikmenas, sujunkite jas su viena korporatyvine tapatybe - tai padidins skelbimo atšaukimą ir jo efektyvumą. Pageidautina į kontaktų bloką įtraukti ir adresą, ir telefono numerį.
