Mugės turi ilgą istoriją. Viduramžiais jie buvo rengiami per didžiąsias religines šventes. Plėtojantis pramoninei gamybai, mugės pradėtos rengti dažniau, o nuo XIX amžiaus vidurio jose pradėta derinti įvairių šalių gaminius. Dabar sąžininga veikla taip pat populiari ir dinamiškai vystosi tiek Europoje, JAV, tiek Azijoje.
Kodėl reikalingos mugės
Mugė yra viena iš integruotų komunikacijos priemonių, sujungiančių rinkodarą, reklamą ir išankstinę veiklą. Darbas mugėje leidžia pardavėjui greitai užmegzti pasitikėjimą pirkėjais. Tiesioginis kontaktas su produktu suteikia lankytojui galimybę pamatyti, kaip jis veikia, ir gauti visus reikalingus paaiškinimus, jei kyla klausimų.
Mugės metu pardavėjas gauna papildomų išteklių savo prekėms reklamuoti: seminarams, piešimams konkursuose, informacijos apie teikiamas prekes ir paslaugas sklaidai.
Pagrindiniai dalyvavimo mugėje tikslai gali būti:
• Organizacijos prekių ir paslaugų reklama;
• pelningų sutarčių sudarymas;
• Verslo įvaizdžio stiprinimas;
• Didinti produktų, teikiamų paslaugų ir visos organizacijos konkurencingumą.
Kaip tapti mugės dalyviu
Visų pirma reikia nuspręsti, kodėl šis dalyvavimas reikalingas. Norėdami tai padaryti, turite apibrėžti tikslą.
Be to, mugė parenkama atsižvelgiant į temos panašumą su teritorija, kurioje organizacija veikia, taip pat pagal tam tikrų tipų tikslinių auditorijų buvimą joje.
Nustačius mugės formatą, internete ieškoma renginių, kurie netrukus turėtų įvykti. Svetainėje turėtų būti pateiktos išsamios instrukcijos, kaip užsiregistruoti mugės dalyviu: kokias formas turite užpildyti ir kokius dokumentus pateikti.
Sėkmingai užsiregistravę galite pereiti į parengiamąjį etapą. Atsižvelgiant į mugės mastą ir planuojamų lankytojų skaičių, būtina nustatyti parduodamų prekių kiekį. Lygiagrečiai vykdoma personalo atranka ir mokymai. Tai gali būti tiek dalyvaujančios organizacijos darbuotojai, tiek laikinai įdarbinti žmonės. Būsimi pardavimų konsultantai turi turėti gerus bendravimo įgūdžius, greitai mokytis ir aiškiai prisiminti reikalingą informaciją.
Kita vertus, reikėtų atkreipti dėmesį į informacinę dalį: parengti ir vykdyti reklaminę kampaniją, parengti spausdintą medžiagą, įskaitant pranešimus spaudai, katalogus, informaciją ir kainoraščius.
Informacija apie mugę skleidžiama atsižvelgiant į jos tikslus ir pasirinktą tikslinę auditoriją, kurios dalyvavimo tikimasi. Paprastai ši reklaminė kampanija apima asmeniniams poreikiams pritaikytus kvietimus, tiesioginį paštą ir skelbimus.
